Director de Ventas y Marketing

Descripción

¿Estás listo para liderar la estrategia comercial en Washington Dulles Marriott Suites? Crescent Hotels & Resorts busca un Director/a de Ventas y Marketing experimentado para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer las relaciones clave con clientes y liderar un equipo de ventas de alto desempeño en el dinámico mercado del norte de Virginia. Si eres un líder estratégico de ventas hoteleras que prospera construyendo negocios, desarrollando equipos y convirtiendo oportunidades de mercado en resultados, queremos saber de ti.

Ubicado en el dinámico mercado del norte de Virginia cerca del Aeropuerto Internacional Washington Dulles, el Washington Dulles Marriott Suites es un hotel de servicio completo, todo suites, que atiende a una diversa mezcla de viajeros corporativos, de grupos, gubernamentales, de asociaciones y de ocio. Esta es una oportunidad emocionante para un líder de ventas hoteleras experimentado que sabe cómo identificar oportunidades de mercado, construir relaciones significativas con clientes, desarrollar una sólida cultura de ventas y traducir la estrategia en resultados de ingresos medibles.

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animaremos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, celebrarte y apoyarte mientras brillas intensamente a lo largo de tu trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial, o descuentos de viaje que "alimenten tu explorador interior", trabajamos duro para crear y entregar lo que TÚ necesitas.

Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros, donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a proporcionarte:

• Salario altamente competitivo de $155,000 - $165,000 según la experiencia

• Elegibilidad para plan de incentivos operacionales

• Un plan de beneficios excepcional para Asociados elegibles y miembros de la familia

• Programa de coincidencia 401(k) para Asociados elegibles

• Horarios flexibles para ayudarte a enfocarte en lo que es importante para ti

• Descuentos en propiedades administradas por Crescent en toda América del Norte para ti y tu familia

LA OPORTUNIDAD:

Como Director/a de Ventas y Marketing, servirás como miembro clave del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, desarrollando y ejecutando la estrategia de ventas y marketing de la propiedad mientras lideras un talentoso equipo comercial. Buscamos un líder que se sienta igualmente cómodo analizando el desempeño del mercado, desarrollando estrategia, entrenando a un equipo de ventas e involucrándose personalmente con clientes clave y socios comunitarios.

Posee la Estrategia Comercial: Desarrolla y ejecuta una estrategia integral de ventas y marketing diseñada para maximizar ingresos, participación de mercado y rentabilidad en segmentos comerciales clave.

Lidera e Inspira: Construye, entrena y desarrolla un equipo de ventas de alto desempeño mientras creas una cultura de responsabilidad, colaboración, urgencia y resultados.

Comprende el Mercado: Aprovecha la inteligencia competitiva, tendencias de mercado, perspectivas de clientes y datos de desempeño para identificar nuevas oportunidades y posicionar el Washington Dulles Marriott Suites para un crecimiento continuo.

Construye Relaciones Estratégicas: Desarrolla y fortalece relaciones con cuentas corporativas clave, planificadores de eventos, asociaciones, organizaciones gubernamentales, socios de viaje y partes interesadas comunitarias en todo el norte de Virginia y la región del área metropolitana de Washington, D.C.

Impulsa Resultados: Mantén un enfoque disciplinado en prospección, desarrollo de cuentas, conversión, pronósticos y ejecución de ventas mientras aseguras que el equipo permanezca enfocado en las oportunidades de mayor valor del hotel.

Genera Impacto: Sirve como miembro influyente del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, asociándote estrechamente con Operaciones, Gestión de Ingresos, liderazgo de Crescent y recursos de Marriott para lograr los objetivos comerciales de la propiedad.

FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO:

• Desarrolla y ejecuta el Plan Anual de Ventas y Marketing del hotel en alineación con los objetivos comerciales generales, estrategia de ingresos y condiciones de mercado.

• Lidera los esfuerzos de solicitud del equipo de ventas mientras supervisa los compromisos de tarifa, fecha y espacio para negocios de grupos.

• Establece objetivos de ventas claros, expectativas de desempeño y responsabilidades para el equipo comercial.

• Recluta, contrata, entrena, entrena y desarrolla profesionales de ventas mientras proporcionas retroalimentación continua y gestión del desempeño.

• Realiza reuniones de ventas regulares, revisiones de cuentas, sesiones de estrategia y discusiones de desempeño para asegurar que el equipo permanezca enfocado en actividades generadoras de ingresos.

• Analiza tendencias de mercado, desempeño competitivo, generadores de demanda, comportamiento del cliente e inteligencia comercial para identificar oportunidades y ajustar estrategias en consecuencia.

• Asociarse estrechamente con Gestión de Ingresos para optimizar precios, segmentación, mezcla comercial, fechas de necesidad y oportunidades generales de ingresos.

• Desarrolla estrategias para crecer en segmentos de mercado corporativo, de grupos, de asociaciones, gubernamental y otros relevantes.

• Mantén una participación activa con cuentas clave y participa personalmente en presentaciones a clientes, visitas de sitio, entretenimiento, eventos de la industria y actividades de desarrollo comercial.

• Desarrolla presentaciones de ventas y propuestas persuasivas para clientes prospectivos y cuentas estratégicas.

• Supervisa la preparación y análisis de pronósticos de ventas

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia como Director/a de Ventas y Marketing o líder senior de ventas hoteleras en un hotel de servicio completo.
• Se requiere un conocimiento sólido de ventas de grupos y corporativas, con éxito demostrado en el desarrollo y crecimiento de cuentas clave.
• La experiencia con la marca Marriott es muy preferida.
• La experiencia en el mercado del norte de Virginia/Washington, D.C. es muy preferida.
• La experiencia con hoteles grandes de servicio completo y negocios significativo de grupos/reuniones es altamente preferida.
• Experiencia comprobada liderando estrategia de ventas y entregando resultados de ingresos medibles en un mercado hotelero competitivo.
• Experiencia liderando, entrenando y desarrollando un equipo de ventas hoteleras de alto desempeño.
• Sólido conocimiento empresarial con la capacidad de entender pronósticos, datos de mercado, inteligencia competitiva, estrategia de ingresos y desempeño financiero del hotel.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
• Capacidad de desarrollar estrategia mientras permaneces activamente involucrado en la ejecución de ventas y relaciones con clientes.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulta el aviso Conoce Tus Derechos del Departamento de Trabajo.