Director de Área de Estrategia de Ingresos - Múltiples Regiones

Descripción

Buscamos un Director de Área de Estrategia de Ingresos con experiencia y visión estratégica para liderar la gestión de ingresos y la estrategia comercial de un portafolio de hoteles independientes y de marca IHG. Este puesto es totalmente remoto y trabaja en estrecha colaboración con las operaciones de las propiedades y los equipos comerciales para desarrollar y ejecutar estrategias que maximicen los ingresos, la cuota de mercado y la rentabilidad. El candidato ideal aporta un fuerte liderazgo, excepcionales capacidades analíticas y un profundo conocimiento de la gestión de ingresos hoteleros y de la estrategia comercial.

En Crescent Hotels & Resorts somos un equipo de profesionales de la hospitalidad que están profundamente conectados con & orgullosos de las experiencias excepcionales que brindamos a nuestros huéspedes. Más que eso, sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos.

Entendemos lo que se requiere para formar parte de algo grande. Te animaremos a llevar tu verdadero yo al trabajo todos los días, te celebraremos y te animaremos mientras brillas en tu trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, nuestra formación y desarrollo de primer nivel o nuestros descuentos de viaje que ‘alimentan tu explorador interior’, trabajamos duro para crear y ofrecer lo que TÚ necesitas. Estamos listos para que comiences tu camino con nosotros, donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a ofrecerte:

• Salario anual muy competitivo de entre 120.000 y 125.000 USD, según la experiencia
• Posible incentivo de bonificación operativa
• Un plan de beneficios excepcional para los asociados elegibles y sus familiares
• Programa de contribución equivalente al 401K para los asociados elegibles
• Horario flexible para que puedas centrarte en lo que es importante para ti
• Descuentos en nuestras propiedades administradas por Crescent en Norteamérica para ti y tus familiares

FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO:

• Liderar el desarrollo e implementación de iniciativas de gestión de ingresos y estrategia comercial en varias propiedades del portafolio
• Realizar revisiones periódicas del desempeño y análisis de los indicadores clave de desempeño (KPI) para evaluar la eficacia de las estrategias de gestión de ingresos e identificar áreas de mejora.
• Colaborar con los gerentes generales de las propiedades, directores de ventas y gerentes de marketing para desarrollar y ejecutar campañas integradas de ventas y marketing que impulsen el crecimiento de los ingresos y fortalezcan la posición en el mercado.
• Monitorear las tendencias del mercado, los precios de la competencia y los factores de demanda para ajustar las estrategias de precios y optimizar el potencial de ingresos de cada propiedad.
• Analizar datos históricos, patrones de reservas y pronósticos de demanda para tomar decisiones informadas sobre precios, asignación de inventario y estrategias de distribución.
• Utilizar sistemas y herramientas de gestión de ingresos para generar informes, dar seguimiento a las métricas de desempeño e identificar oportunidades de optimización de ingresos en toda el área.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con agencias de viajes en línea (OTA), sistemas globales de distribución (GDS) y otros socios de distribución para maximizar la visibilidad y el alcance de todas las propiedades.
• Colaborar con los equipos de las propiedades para negociar y gestionar contratos con clientes de grupos, cuentas corporativas y otras cuentas clave generadoras de ingresos.
• Mantenerse informado sobre las tendencias emergentes, los avances de la industria y los desarrollos tecnológicos en la gestión de ingresos y la estrategia comercial, e incorporar los conocimientos relevantes en las iniciativas de toda el área.

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• Experiencia comprobada en gestión de ingresos hoteleros y desarrollo de estrategia comercial, con un historial de éxito en un rol de liderazgo o gerencial, es requisito indispensable.
• Dominio de software de gestión de ingresos, herramientas de estrategia comercial y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) como SynXis, Duetto y Concerto.
• Experiencia en gestión de ingresos para propiedades independientes y de marca IHG es muy deseable.
• Experiencia en gestión de la estrategia de ingresos para múltiples propiedades o regiones dentro de un hotel o grupo hotelero es muy deseable.
• Sólidas habilidades en gestión de proyectos y capacidad para ejecutar iniciativas complejas dentro de plazos y restricciones presupuestarias establecidos.
• Sólidas habilidades analíticas, con capacidad para interpretar datos complejos, identificar tendencias y desarrollar perspectivas y recomendaciones accionables.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con capacidad para construir relaciones e influir en las partes interesadas en todos los niveles de la organización.
• Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas, con enfoque en impulsar el crecimiento de los ingresos y lograr los objetivos de negocio.
• Cualidades de liderazgo con capacidad para inspirar y motivar a los equipos hacia el logro de metas y objetivos comunes.
• Flexibilidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y a las prioridades del negocio, y disposición para tomar la iniciativa y liderar iniciativas de cambio.
• Conocimiento de las regulaciones de la industria, los principios de gestión de ingresos y las mejores prácticas de estrategia comercial.
• Licenciatura en Gestión Hotelera, Administración de Empresas o campo afín. Se prefiere un posgrado o certificación profesional en gestión de ingresos o estrategia comercial.
• Se prefiere experiencia previa en un entorno hotelero diverso y multicultural.
• Disposición para viajar según sea necesario.

Empleador con Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, consulte el aviso Conozca sus derechos del Departamento del Trabajo.