Directeur(rice) régional(e) de la stratégie de revenus - Multi-régions

Description

Nous recherchons un(e) directeur(trice) régional(e) expérimenté(e) et stratégique en stratégie de revenus pour diriger la gestion des revenus et la stratégie commerciale d'un portefeuille d'hôtels indépendants et de marque IHG. Ce poste entièrement à distance travaille en étroite collaboration avec les équipes d'exploitation des propriétés et les équipes commerciales afin d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies qui maximisent les revenus, la part de marché et la rentabilité. Le candidat idéal possède de solides capacités de leadership, des compétences analytiques exceptionnelles et une connaissance approfondie de la gestion des revenus hôteliers et de la stratégie commerciale.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément attachés aux expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients et fiers de celles-ci. Plus encore, nous savons que nos collaborateurs sont les étoiles brillantes de notre activité !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à être vous-même au travail chaque jour, nous vous célébrerons et nous vous soutiendrons alors que vous brillez dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et de bien-être, de notre formation et de notre développement de pointe ou de nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous nous efforçons de créer et de fournir ce dont VOUS avez besoin. Nous sommes prêts à vous voir commencer votre parcours avec nous là où vous avez votre place. Nous prenons soin. Brillez.

Nous nous engageons à vous offrir : :

• Un salaire annuel très compétitif de 120 000 à 125 000 $ selon l'expérience
• Une prime d'incitation opérationnelle possible
• Un plan d'avantages exceptionnel pour les collaborateurs admissibles et leur famille
• Un programme de contrepartie 401K pour les collaborateurs admissibles
• Des horaires flexibles vous permettant de vous concentrer sur ce qui est important pour vous
• Des réductions dans nos propriétés gérées par Crescent en Amérique du Nord pour vous et votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE :

• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre d'initiatives de gestion des revenus et de stratégie commerciale dans plusieurs propriétés du portefeuille
• Effectuer des examens réguliers des performances et des analyses des indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer l'efficacité des stratégies de gestion des revenus et d'identifier les axes d'amélioration.
• Collaborer avec les directeurs généraux des propriétés, les directeurs commerciaux et les responsables marketing pour élaborer et mettre en œuvre des campagnes commerciales et marketing intégrées qui stimulent la croissance des revenus et renforcent la position sur le marché.
• Surveiller les tendances du marché, les prix des concurrents et les facteurs de demande afin d'ajuster les stratégies tarifaires et d'optimiser le potentiel de revenus de chaque propriété.
• Analyser les données historiques, les schémas de réservation et les prévisions de demande pour prendre des décisions éclairées concernant la tarification, l'allocation des stocks et les stratégies de distribution.
• Utiliser les systèmes et outils de gestion des revenus pour générer des rapports, suivre les indicateurs de performance et identifier les possibilités d'optimisation des revenus à l'échelle de la zone.
• Développer et maintenir de solides relations avec les agences de voyages en ligne (OTA), les systèmes mondiaux de distribution (GDS) et les autres partenaires de distribution afin de maximiser la visibilité et la portée de toutes les propriétés.
• Collaborer avec les équipes des propriétés pour négocier et gérer les contrats avec les clients de groupes, les comptes d'entreprises et les autres comptes clés générateurs de revenus.
• Se tenir informé des tendances émergentes, des évolutions du secteur et des avancées technologiques en matière de gestion des revenus et de stratégie commerciale, et intégrer les informations pertinentes dans les initiatives à l'échelle de la zone.

COMPÉTENCES/APTITUDES REQUISES :

• Une expérience avérée en gestion des revenus hôteliers et en élaboration de stratégies commerciales, avec un bilan de réussite dans un rôle de direction ou de gestion, est requise.
• Maîtrise des logiciels de gestion des revenus, des outils de stratégie commerciale et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que SynXis, Duetto et Concerto.
• Une expérience en gestion des revenus pour des propriétés indépendantes et de marque IHG est fortement souhaitée.
• Une expérience en gestion de la stratégie de revenus pour plusieurs propriétés ou régions au sein d'un hôtel ou d'un groupe hôtelier est fortement souhaitée.
• De solides compétences en gestion de projet et la capacité de mener à bien des initiatives complexes dans des délais et des contraintes budgétaires établis.
• De solides compétences analytiques, avec la capacité d'interpréter des données complexes, d'identifier des tendances et d'élaborer des informations et des recommandations exploitables.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles, avec la capacité de bâtir des relations et d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
• Pensée stratégique et capacités de résolution de problèmes, avec un accent sur la stimulation de la croissance des revenus et l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Qualités de leader, avec la capacité d'inspirer et de motiver les équipes à atteindre des buts et objectifs communs.
• Flexibilité pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des priorités commerciales, et volonté de prendre des initiatives et de conduire des changements.
• Connaissance des réglementations du secteur, des principes de gestion des revenus et des meilleures pratiques en matière de stratégie commerciale.
• Diplôme de licence en gestion hôtelière, administration des affaires ou domaine connexe. Un diplôme de niveau supérieur ou une certification professionnelle en gestion des revenus ou en stratégie commerciale est un atout.
• Une expérience antérieure dans un environnement hôtelier diversifié et multiculturel est fortement souhaitée.
• Disposé(e) à voyager au besoin.

Employeur garantissant l'égalité des chances / Anciens combattants protégés / Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu d'informer tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus de renseignements, veuillez consulter l'avis Know Your Rights du Département du Travail.