Director de Área de Estrategia de Ingresos - Múltiples Regiones

Descripción

Buscamos a una persona con experiencia y mentalidad estratégica para unirse a nuestro equipo como Director(a) de Área de Estrategia de Ingresos. Este puesto colaborará estrechamente con las operaciones de las propiedades y los equipos comerciales para desarrollar e implementar estrategias integrales orientadas a maximizar la generación de ingresos, la cuota de mercado y la rentabilidad. La persona ideal poseerá sólidas habilidades de liderazgo, capacidades analíticas excepcionales y un profundo conocimiento de los principios de gestión de ingresos y del desarrollo de estrategias comerciales.

Los candidatos calificados deben tener conocimientos específicos de la marca Hyatt.

En Crescent Hotels & Resorts somos un equipo de profesionales de la hospitalidad que están profundamente conectados con las experiencias excepcionales que brindamos a nuestros huéspedes y orgullosos de ellas. Más allá de eso, sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos.

Entendemos lo que se necesita para formar parte de algo grandioso. Le animaremos a llevar su verdadero yo al trabajo cada día, le celebraremos y le animaremos mientras brilla en su trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, de nuestra formación y desarrollo de primer nivel o de nuestros descuentos en viajes que ‘alimentan a su explorador interior’, trabajamos arduamente para crear y cumplir lo que USTED necesita. Estamos listos para que comience su trayectoria con nosotros, donde Usted Pertenece. Nos Importa. Brille Intensamente.

Nos comprometemos a ofrecerle::

• Salario anual muy competitivo de $120,000-$135,000 según la experiencia
• Posible incentivo de bonificación operativa
• Un plan de beneficios excepcional para los asociados elegibles y sus familiares
• Programa de contribución equivalente 401K para los asociados elegibles
• Horario flexible para que pueda enfocarse en lo que es importante para usted
• Descuentos en las propiedades administradas por Crescent en Norteamérica para usted y sus familiares

FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO:

• Dirigir el desarrollo e implementación de iniciativas de gestión de ingresos y estrategia comercial en múltiples propiedades dentro de la cartera
• Realizar revisiones periódicas del desempeño y análisis de los indicadores clave de desempeño (KPI) para evaluar la eficacia de las estrategias de gestión de ingresos e identificar áreas de mejora.
• Colaborar con los gerentes generales de las propiedades, directores de ventas y gerentes de marketing para desarrollar y ejecutar campañas integradas de ventas y marketing que impulsen el crecimiento de los ingresos y fortalezcan la posición en el mercado.
• Monitorear las tendencias del mercado, los precios de la competencia y los factores de demanda para ajustar las estrategias de precios y optimizar el potencial de ingresos de cada propiedad.
• Analizar datos históricos, patrones de reservas y pronósticos de demanda para tomar decisiones informadas sobre precios, asignación de inventario y estrategias de distribución.
• Utilizar sistemas y herramientas de gestión de ingresos para generar informes, dar seguimiento a las métricas de desempeño e identificar oportunidades de optimización de ingresos en toda el área.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con agencias de viajes en línea (OTA), sistemas globales de distribución (GDS) y otros socios de distribución para maximizar la visibilidad y el alcance de todas las propiedades.
• Colaborar con los equipos de las propiedades para negociar y gestionar contratos con clientes de grupos, cuentas corporativas y otras cuentas clave generadoras de ingresos.
• Mantenerse informado sobre las tendencias emergentes, los avances de la industria y las innovaciones tecnológicas en la gestión de ingresos y la estrategia comercial, e incorporar los conocimientos pertinentes en las iniciativas de toda el área.

HABILIDADES/APTITUDES REQUERIDAS:

• Experiencia comprobada en gestión de ingresos hoteleros y desarrollo de estrategias comerciales, con un historial de éxito en un rol de liderazgo o gerencial, es requisito indispensable.
• Experiencia en la gestión de la estrategia de ingresos para múltiples propiedades o regiones dentro de un hotel o grupo hotelero, es requisito indispensable.
• Se requiere conocimiento específico de la marca Hyatt.
• Sólidas habilidades analíticas con la capacidad de interpretar datos complejos, identificar tendencias y desarrollar conocimientos y recomendaciones prácticas.
• Dominio de software de gestión de ingresos, herramientas de estrategia comercial y sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con la capacidad de construir relaciones e influir en las partes interesadas en todos los niveles de la organización.
• Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas, con enfoque en impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar los objetivos de negocio.
• Cualidades de liderazgo con la capacidad de inspirar y motivar a los equipos para alcanzar metas y objetivos comunes.
• Flexibilidad para adaptarse a condiciones de mercado y prioridades de negocio cambiantes, y disposición a tomar la iniciativa y liderar iniciativas de cambio.
• Conocimiento de las regulaciones de la industria, de los principios de gestión de ingresos y de las mejores prácticas en estrategia comercial.
• Se prefiere experiencia previa trabajando en un entorno hotelero diverso y multicultural.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para ejecutar iniciativas complejas dentro de plazos y restricciones presupuestarias establecidos.
• Título universitario en Administración Hotelera, Administración de Empresas o campo afín. Se prefiere un posgrado o certificación profesional en gestión de ingresos o estrategia comercial.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Empleador con Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, consulte el aviso Conozca sus derechos del Departamento de Trabajo.