Director de Estrategia de Ingresos

Descripción

En Crescent Hotels & Resorts somos un equipo de profesionales de la hostelería profundamente comprometidos con & orgullosos de las experiencias excepcionales que brindamos a nuestros huéspedes. Más que eso, sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos.

Entendemos lo que se necesita para formar parte de algo grande. Te animaremos a llevar tu yo auténtico al trabajo todos los días, te celebraremos y te animaremos mientras brillas en tu trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, de nuestra formación y desarrollo de primer nivel o de nuestros descuentos de viaje que ‘alimentan tu explorador interior’, trabajamos duro para crear y ofrecer lo que TÚ necesitas. Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros, donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a ofrecerte:

• Salarios muy competitivos
• Elegibilidad para el plan de incentivos operativos
• Un excepcional plan de beneficios para los asociados elegibles y sus familiares
• Programa de aportaciones equivalentes al 401K para los asociados elegibles
• Descuentos en nuestras propiedades administradas por Crescent en Norteamérica para ti y tus familiares

FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO:

En este puesto clave de liderazgo, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de gestión de ingresos y comerciales. Tu enfoque estará en impulsar la generación de ingresos, optimizar el posicionamiento en el mercado y maximizar la rentabilidad mediante una estrecha colaboración con los equipos de operaciones de la propiedad, ventas, marketing digital y finanzas. El candidato ideal deberá tener una sólida formación en estrategia comercial, habilidades analíticas excepcionales y la capacidad de dirigir equipos hacia el logro del crecimiento de los ingresos y el éxito empresarial.

• Liderar el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales y de ingresos para impulsar el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de la propiedad.
• Colaborar estrechamente con los equipos a nivel de propiedad, incluidos el gerente general, ventas, marketing, operaciones y finanzas, para alinear las estrategias comerciales con los objetivos empresariales generales del hotel.
• Realizar análisis en profundidad de los indicadores clave de rendimiento (KPI), las tendencias del mercado y los precios de la competencia para identificar oportunidades de mejora y optimizar las estrategias.
• Utilizar la previsión de la demanda, las tendencias de reservas y los datos históricos para optimizar los precios, la asignación de inventario y los canales de distribución de la propiedad.
• Supervisar la implementación de iniciativas de ventas y marketing que complementen los objetivos de gestión de ingresos y mejoren la posición del hotel en el mercado.
• Establecer y mantener relaciones con socios de distribución, agencias de viajes en línea (OTA), sistemas globales de distribución (GDS) y otros canales clave para maximizar la visibilidad y el potencial de ingresos de la propiedad.
• Desarrollar estrategias para reservas de grupos, cuentas corporativas y otros contratos clave generadores de ingresos en colaboración con el equipo de la propiedad.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, los avances tecnológicos y las mejores prácticas emergentes en gestión de ingresos y estrategia comercial para perfeccionar continuamente las estrategias e impulsar el rendimiento.
• Brindar liderazgo y tutoría al equipo comercial de la propiedad, asegurando el cumplimiento de las mejores prácticas y la alineación con los objetivos comerciales.

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• La experiencia en gestión de ingresos dentro del mercado de San Antonio es obligatoria.
• La experiencia con Marriott es indispensable, y el candidato debe contar con la certificación OY.
• Experiencia comprobada en gestión de ingresos o desarrollo de estrategias comerciales dentro de la industria hotelera, con una sólida trayectoria de liderazgo.
• Sólidas habilidades analíticas y de interpretación de datos, con la capacidad de traducir la información en estrategias de ingresos prácticas.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con la capacidad de influir y colaborar con equipos multifuncionales en distintos niveles.
• Pensador estratégico con enfoque en impulsar el crecimiento de los ingresos, mejorar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos empresariales clave.
• Capacidades de liderazgo demostradas, con experiencia en la gestión y el desarrollo de equipos de ingresos.
• Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno de ritmo acelerado, con la capacidad de liderar iniciativas de cambio y responder a las condiciones cambiantes del mercado.
• Conocimiento profundo de las normativas de la industria hotelera, los principios de gestión de ingresos y las mejores prácticas de estrategia comercial.
• Licenciatura en gestión hotelera, administración de empresas o un campo afín. Un título de posgrado o una certificación profesional en gestión de ingresos o estrategia comercial es un plus.

HABILIDADES/CAPACIDADES DESEABLES:

• Experiencia en la gestión de ingresos y estrategias comerciales para un hotel Luxury Collection.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos, con experiencia en la ejecución de iniciativas complejas dentro de los límites de presupuesto y plazos.

Empleador con Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, revise el aviso Conozca sus derechos del Departamento de Trabajo.