Directeur de la stratégie de revenus

Description

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous formons une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément attachés aux expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients, et fiers de celles-ci. Plus encore, nous savons que nos collaborateurs sont les étoiles les plus brillantes de ce que nous faisons !

Nous savons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vraie personnalité au travail chaque jour, nous vous célébrerons et nous vous soutiendrons alors que vous brillez dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et de bien-être, de nos formations et de notre développement de niveau mondial, ou de nos réductions sur les voyages qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et offrir ce dont VOUS avez besoin. Nous sommes prêts à vous accueillir pour commencer votre parcours avec nous, là où vous avez votre place. Nous prenons soin de vous. Brillez.

Nous nous engageons à vous offrir :

• Des salaires très compétitifs
• L'éligibilité à un plan d'incitation opérationnelle
• Un plan d'avantages exceptionnel pour les collaborateurs éligibles et leur famille
• Un programme de contrepartie 401K pour les collaborateurs éligibles
• Des réductions dans nos établissements gérés par Crescent en Amérique du Nord pour vous et votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE :

Dans ce rôle de direction clé, vous serez chargé(e) d'élaborer et de mettre en œuvre les stratégies de gestion des revenus et commerciales. Vous vous concentrerez sur la génération de revenus, l'optimisation du positionnement sur le marché et la maximisation de la rentabilité, en collaboration étroite avec les équipes d'exploitation de l'établissement, les ventes, le marketing numérique et la finance. Le candidat idéal possédera une solide expérience en stratégie commerciale, d'excellentes compétences analytiques et la capacité de diriger des équipes vers la réalisation de la croissance des revenus et du succès commercial.

• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies commerciales et de revenus pour stimuler la croissance des revenus et la rentabilité de l'établissement.
• Collaborer étroitement avec les équipes de l'établissement, y compris le directeur général, les ventes, le marketing, les opérations et la finance, afin d'aligner les stratégies commerciales sur les objectifs commerciaux globaux de l'hôtel.
• Mener des analyses approfondies des indicateurs clés de performance (KPI), des tendances du marché et des prix de la concurrence afin d'identifier les opportunités d'amélioration et d'optimiser les stratégies.
• Utiliser les prévisions de la demande, les tendances de réservation et les données historiques pour optimiser les prix, l'allocation de l'inventaire et les canaux de distribution de l'établissement.
• Superviser la mise en œuvre des initiatives de vente et de marketing qui complètent les objectifs de gestion des revenus et renforcent le positionnement de l'hôtel sur le marché.
• Établir et entretenir des relations avec les partenaires de distribution, les agences de voyages en ligne (OTA), les systèmes de distribution mondiaux (GDS) et les autres canaux clés afin de maximiser la visibilité et le potentiel de revenus de l'établissement.
• Élaborer des stratégies pour les réservations de groupes, les comptes d'entreprise et les autres contrats générateurs de revenus clés, en collaboration avec l'équipe de l'établissement.
• Se tenir informé(e) des tendances du secteur, des avancées technologiques et des meilleures pratiques émergentes en gestion des revenus et en stratégie commerciale afin d'affiner continuellement les stratégies et d'améliorer la performance.
• Assurer le leadership et le mentorat de l'équipe commerciale de l'établissement, en veillant au respect des meilleures pratiques et à l'alignement sur les objectifs commerciaux.

COMPÉTENCES/APTITUDES REQUISES :

• Une expérience en gestion des revenus sur le marché de San Antonio est obligatoire.
• Une expérience chez Marriott est indispensable, et le candidat doit être certifié(e) OY.
• Expérience avérée en gestion des revenus ou en élaboration de stratégies commerciales dans le secteur de l'hôtellerie, avec une solide expérience de direction.
• Solides compétences analytiques et d'interprétation des données, avec la capacité de traduire les analyses en stratégies de revenus concrètes.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d'influencer et de collaborer avec des équipes transversales à différents niveaux.
• Penseur(se) stratégique, axé(e) sur la croissance des revenus, l'amélioration de la part de marché et la réalisation des principaux objectifs commerciaux.
• Capacités de leadership démontrées, avec une expérience de gestion et de développement d'équipes en charge des revenus.
• Souplesse et capacité d'adaptation dans un environnement au rythme soutenu, avec la capacité de conduire des initiatives de changement et de répondre à l'évolution des conditions du marché.
• Connaissance approfondie de la réglementation du secteur de l'hôtellerie, des principes de gestion des revenus et des meilleures pratiques en stratégie commerciale.
• Licence (baccalauréat) en gestion hôtelière, administration des affaires ou dans un domaine connexe. Un diplôme de niveau supérieur ou une certification professionnelle en gestion des revenus ou en stratégie commerciale constitue un atout.

COMPÉTENCES/APTITUDES SOUHAITABLES :

• Expérience de la gestion des revenus et des stratégies commerciales pour un hôtel Luxury Collection.
• Solides compétences en gestion de projet, avec une expérience de la réalisation d'initiatives complexes dans le respect des contraintes budgétaires et de calendrier.

Employeur garantissant l'égalité des chances / Anciens combattants protégés / Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu d'informer tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter l'avis Know Your Rights du Département du Travail.