Directeur régional de la stratégie de revenus - Marché DC, VA, MD

Description

Nous recherchons une personne expérimentée et dotée d'un esprit stratégique pour rejoindre notre équipe en tant que Directeur/Directrice régional(e) de la stratégie de revenus. Ce poste collaborera étroitement avec les équipes d'exploitation des propriétés et les équipes commerciales afin d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies complètes visant à maximiser la génération de revenus, la part de marché et la rentabilité. Le candidat idéal possédera de solides compétences en leadership, des capacités analytiques exceptionnelles et une connaissance approfondie des principes de gestion des revenus et de l'élaboration de stratégies commerciales.

Les candidats qualifiés doivent détenir des certifications actuelles dans les systèmes Marriott et Hilton.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément attachés aux expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients et fiers de celles-ci. Plus encore, nous savons que nos collaborateurs sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à être vous-même au travail chaque jour, nous vous célébrerons et nous vous soutiendrons alors que vous brillez dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et de bien-être, de nos formations et de notre développement de premier ordre ou de nos réductions sur les voyages qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons sans relâche pour créer et offrir ce dont VOUS avez besoin. Nous sommes prêts à vous accueillir pour commencer votre parcours avec nous, là où vous appartenez. Nous prenons soin de vous. Brillez de mille feux.

Nous nous engageons à vous offrir : :

• Un salaire annuel très compétitif de 125 000 $ à 140 000 $ selon l'expérience
• Une prime d'incitation opérationnelle possible
• Un régime d'avantages sociaux exceptionnel pour les collaborateurs admissibles et les membres de leur famille
• Un programme de contrepartie 401K pour les collaborateurs admissibles
• Un horaire flexible pour vous permettre de vous concentrer sur ce qui est important pour vous
• Des réductions dans les propriétés gérées par Crescent en Amérique du Nord pour vous et les membres de votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE :

• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre d'initiatives de gestion des revenus et de stratégie commerciale dans plusieurs propriétés du portefeuille
• Effectuer des examens réguliers de performance et des analyses des indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer l'efficacité des stratégies de gestion des revenus et d'identifier les domaines à améliorer.
• Collaborer avec les directeurs généraux des propriétés, les directeurs commerciaux et les responsables marketing afin d'élaborer et d'exécuter des campagnes de vente et de marketing intégrées qui stimulent la croissance des revenus et renforcent la position sur le marché.
• Surveiller les tendances du marché, les prix pratiqués par la concurrence et les facteurs de demande afin d'ajuster les stratégies tarifaires et d'optimiser le potentiel de revenus de chaque propriété.
• Analyser les données historiques, les tendances de réservation et les prévisions de demande afin de prendre des décisions éclairées concernant la tarification, l'allocation des stocks et les stratégies de distribution.
• Utiliser les systèmes et outils de gestion des revenus pour générer des rapports, suivre les indicateurs de performance et identifier les possibilités d'optimisation des revenus à l'échelle de la région.
• Développer et maintenir des relations solides avec les agences de voyages en ligne (OTA), les systèmes mondiaux de distribution (GDS) et les autres partenaires de distribution afin de maximiser la visibilité et la portée de toutes les propriétés.
• Collaborer avec les équipes des propriétés pour négocier et gérer les contrats avec les clients de groupes, les comptes d'entreprises et les autres comptes clés générateurs de revenus.
• Se tenir informé des tendances émergentes, des évolutions du secteur et des avancées technologiques en matière de gestion des revenus et de stratégie commerciale, et intégrer les informations pertinentes dans les initiatives à l'échelle de la région.

COMPÉTENCES/APTITUDES REQUISES :

• Une expérience avérée en gestion des revenus hôteliers et en élaboration de stratégies commerciales, avec un bilan de réussite dans un rôle de direction ou de gestion, est exigée.
• Une expérience dans la gestion de la stratégie de revenus pour plusieurs propriétés ou régions au sein d'un groupe hôtelier ou de l'hôtellerie est exigée.
• Une certification actuelle dans les systèmes de gestion des revenus Hilton et Marriott est exigée.
• De solides compétences analytiques, avec la capacité d'interpréter des données complexes, d'identifier des tendances et d'élaborer des informations exploitables et des recommandations.
• Maîtrise des logiciels de gestion des revenus, des outils de stratégie commerciale et des systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles, avec la capacité de bâtir des relations et d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
• Pensée stratégique et capacités de résolution de problèmes, axées sur la croissance des revenus et la réalisation des objectifs commerciaux.
• Qualités de leader avec la capacité d'inspirer et de motiver les équipes pour atteindre des buts et objectifs communs.
• Flexibilité pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des priorités commerciales, et volonté de prendre des initiatives et de conduire des changements.
• Connaissance des réglementations du secteur, des principes de gestion des revenus et des meilleures pratiques en matière de stratégie commerciale.
• Une expérience antérieure dans un environnement hôtelier diversifié et multiculturel est un atout.
• Solides compétences en gestion de projet et capacité à mener à bien des initiatives complexes dans des délais et des budgets définis.
• Baccalauréat en gestion hôtelière, en administration des affaires ou dans un domaine connexe. Un diplôme de niveau supérieur ou une certification professionnelle en gestion des revenus ou en stratégie commerciale est un atout.
• Capacité à voyager au besoin.

Employeur garantissant l'égalité des chances / Anciens combattants protégés / Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu d'informer tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter l'avis Connaissez vos droits du Département du Travail.