Gerente de Ventas

Descripción

• Generar negocios nuevos y recurrentes mediante llamadas de ventas salientes, prospección, visitas a instalaciones, ferias comerciales y networking.
• Gestionar las cuentas asignadas y los segmentos de mercado, que pueden incluir grupos corporativos, asociaciones, gobierno y grupos SMERF. Elaborar planes de ventas que se dirijan a cuentas de alto valor, mercados clave y fechas en las que el resort necesite negocio de grupos.
• Responder con prontitud a las consultas, preparar propuestas personalizadas, negociar contratos y cerrar reservas para cumplir o superar los objetivos de ingresos.
• Mantener un pipeline activo de clientes potenciales calificados y mantener actualizados los registros de cuentas, contratos y comunicaciones con clientes en el sistema de ventas del hotel.
• Colaborar con Catering, Gestión de Eventos, Gestión de Ingresos, Marketing y Operaciones en temas de precios, disponibilidad y traspasos de clientes. Mantenerse en contacto con los clientes antes y después de sus eventos para atender inquietudes y ganar negocio recurrente.
• Preparar informes semanales y mensuales sobre prospección, reservas y producción de ventas. Compartir información del mercado durante las reuniones de estrategia de ventas e ingresos.
• Seguir los estándares de Crescent y de la marca en materia de contratos, depósitos y facturación. Representar a La Posada en eventos con clientes, funciones de la industria y actividades comunitarias.

• Al menos un año de experiencia en ventas hoteleras. Se prefieren de uno a tres años, idealmente en ventas de grupos en un hotel o resort de servicio completo.
• La experiencia en hoteles o resorts Marriott es un plus.
• Un historial comprobado de desarrollo de nuevos negocios y de cumplimiento o superación de los objetivos de ingresos.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y organización.
• Dominio de Microsoft Office y experiencia con un sistema de ventas hoteleras como Delphi, Marriott CI/TY, SFAWeb, Envision, o un CRM y sistemas PMS comparables.
• Un enfoque proactivo en las ventas y confianza para realizar llamadas salientes, dirigir visitas a instalaciones y representar al resort en eventos.
• Conocimiento de la dinámica del mercado local y de las tendencias de la hospitalidad
• Se prefiere una licenciatura en Hospitalidad, Negocios, Marketing o un campo relacionado.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, revise el aviso Conozca sus derechos del Departamento de Trabajo.