Directeur(rice) des Ventes Senior

Description

• Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus et d'occupation.
• Prospecter, solliciter et sécuriser de nouveaux clients par des appels de vente externes, du réseautage, des salons professionnels et des événements sectoriels.
• Maintenir et développer les comptes existants tout en développant des relations clients à long terme.
• Identifier et poursuivre les opportunités dans les segments de marché des entreprises, gouvernementaux, associatifs, sportifs, SMERF et loisirs.
• Effectuer des inspections de sites hôteliers et des présentations aux clients.
• Négocier les contrats, les tarifs et les concessions selon les directives approuvées.
• Utiliser les systèmes de vente Hilton et les plateformes CRM pour gérer les comptes, les prospects et les opportunités.
• Collaborer avec les équipes de Restauration, Gestion des revenus, Réception, Restauration et boissons, et Opérations pour assurer l'exécution réussie des affaires de groupe.
• Participer aux réunions hebdomadaires de stratégie de revenus et de ventes.
• Préparer les rapports de ventes, les prévisions et les mises à jour d'activité.
• Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et les conditions économiques locales pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Représenter l'hôtel lors d'événements communautaires, de réunions de chambre de commerce et d'associations sectorielles.
• Assurer un excellent service à la clientèle avant, pendant et après chaque événement ou séjour de groupe.
• Maintenir la conformité avec les normes de marque Hilton et les politiques de Crescent Hotels & Resorts.

Qualifications

• Minimum de trois ans d'expérience en vente hôtelière, de préférence dans un environnement hôtelier complet.
• Expérience en vente Hilton souhaitée.
• Connaissance des segments de marché des groupes, entreprises, gouvernementaux, associatifs et sportifs.
• Expérience avec Delphi, OnQ, CI/TY ou des systèmes de vente hôtelière similaires souhaitée.
• Fortes compétences en négociation et en conclusion de ventes.
• Excellentes capacités de communication écrite et verbale.
• Fortes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement d'équipe collaboratif.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Permis de conduire valide et transport fiable pour les activités de vente externes.

Employeur garantissant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.