Gerente de Ventas Senior

Descripción

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para lograr objetivos de ingresos y ocupación.
• Prospectar, solicitar y asegurar nuevos negocios a través de llamadas de ventas externas, networking, ferias comerciales y eventos de la industria.
• Mantener y hacer crecer las cuentas existentes mientras se desarrollan relaciones de clientes a largo plazo.
• Identificar y perseguir oportunidades dentro de segmentos de mercado corporativo, gubernamental, asociaciones, deportes, SMERF y ocio.
• Realizar inspecciones de sitios de hoteles y presentaciones a clientes.
• Negociar contratos, tarifas y concesiones dentro de las directrices aprobadas.
• Utilizar sistemas de ventas de Hilton y plataformas CRM para gestionar cuentas, prospectos y oportunidades.
• Colaborar con los equipos de Catering, Gestión de Ingresos, Recepción, Alimentos y Bebidas y Operaciones para garantizar la ejecución exitosa del negocio de grupos.
• Participar en reuniones semanales de estrategia de ingresos y ventas.
• Preparar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones de actividades.
• Monitorear tendencias del mercado, actividad de competidores y condiciones económicas locales para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Representar el hotel en eventos comunitarios, reuniones de cámaras de comercio y asociaciones de la industria.
• Garantizar un excelente servicio al cliente antes, durante y después de cada evento o estadía de grupo.
• Mantener el cumplimiento de los estándares de marca de Hilton y las políticas de Crescent Hotels & Resorts.

Calificaciones

• Mínimo de tres años de experiencia en ventas hoteleras, preferiblemente en un ambiente de hotel de servicio completo.
• Se prefiere experiencia en ventas de Hilton.
• Conocimiento de segmentos de mercado de grupos, corporativo, gubernamental, asociaciones y deportes.
• Se prefiere experiencia con Delphi, OnQ, CI/TY o sistemas de ventas hoteleras similares.
• Fuertes habilidades de negociación y cierre.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Capacidad de trabajar de forma independiente mientras se contribuye a un ambiente de equipo colaborativo.
• Competencia en Microsoft Office Suite.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para actividades de ventas externas.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca Sus Derechos del Departamento de Trabajo.