Directeur/Directrice des Ventes et du Marketing | La Posada de Santa Fe

Description

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément attachés à et fiers des expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos Associés sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, à vous célébrer et à vous soutenir alors que vous brillez tout au long de votre parcours professionnel. Que ce soit par nos programmes de santé et bien-être, notre apprentissage et développement de classe mondiale, ou nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et offrir ce dont VOUS avez besoin.

Nous sommes prêts pour vous de commencer votre parcours avec nous, où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Nous nous engageons à vous offrir :

• Un salaire hautement compétitif

• Admissibilité au plan d'incitation opérationnelle

• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les Associés admissibles et les membres de la famille

• Programme de cotisation 401(k) pour les Associés admissibles

• Horaires flexibles pour vous aider à vous concentrer sur ce qui est important pour vous

• Réductions dans les établissements gérés par Crescent dans toute l'Amérique du Nord pour vous et votre famille.

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI :

Maîtriser la Stratégie Commerciale : Développer et exécuter une stratégie de ventes et de marketing complète conçue pour maximiser les revenus, la part de marché et la rentabilité dans les segments commerciaux clés.

Diriger et Inspirer : Construire, encadrer et développer une équipe de ventes hautement performante tout en créant une culture de responsabilité, de collaboration, d'urgence et de résultats.

Comprendre le Marché : Exploiter l'intelligence concurrentielle, les tendances du marché, les perspectives des clients et les données de performance pour identifier de nouvelles opportunités et positionner La Posada Santa Fe pour une croissance continue.

Construire des Relations Stratégiques : Développer et renforcer les relations avec les comptes d'entreprise clés, les organisateurs de réunions, les associations, les organisations gouvernementales, les partenaires de voyage et les parties prenantes communautaires dans toute la région de Santa Fe.

Générer des Résultats : Maintenir une approche disciplinée de la prospection, du développement de comptes, de la conversion, des prévisions et de l'exécution des ventes tout en veillant à ce que l'équipe reste concentrée sur les opportunités de plus grande valeur de l'hôtel.

Faire une Différence : Servir en tant que membre influent de l'équipe de direction exécutive de l'hôtel, en partenariat étroit avec les Opérations, la Gestion des Revenus, la direction de Crescent et les ressources Marriott pour atteindre les objectifs commerciaux de l'établissement.

• Développer et exécuter le Plan annuel de Ventes et Marketing de l'hôtel en alignement avec les objectifs commerciaux globaux, la stratégie de revenus et les conditions du marché.

• Diriger les efforts de sollicitation de l'équipe de ventes tout en supervisant les engagements de tarif, de date et d'espace pour les affaires de groupe.

• Établir des objectifs de ventes clairs, des attentes de performance et des responsabilités pour l'équipe commerciale.

• Recruter, embaucher, former, encadrer et développer des professionnels de la vente tout en fournissant des commentaires continus et une gestion de la performance.

• Conduire des réunions de ventes régulières, des examens de comptes, des séances de stratégie et des discussions de performance pour veiller à ce que l'équipe reste concentrée sur les activités génératrices de revenus.

• Analyser les tendances du marché, la performance concurrentielle, les générateurs de demande, le comportement des clients et l'intelligence commerciale pour identifier les opportunités et ajuster les stratégies en conséquence.

• Travailler en étroite collaboration avec la Gestion des Revenus pour optimiser la tarification, la segmentation, le mix commercial, les dates de besoin et les opportunités globales de revenus.

• Développer des stratégies pour développer les segments de marché des entreprises, des groupes, des associations, du gouvernement et autres segments pertinents.

• Maintenir une implication active auprès des comptes clés et participer personnellement aux présentations aux clients, aux visites de sites, aux divertissements, aux événements de l'industrie et aux activités de développement commercial.

• Développer des présentations de vente et des propositions persuasives pour les clients potentiels et les comptes stratégiques.

• Superviser la préparation et l'analyse des prévisions de ventes

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES :

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.