Directeur(rice) des Ventes Senior

Description

Qui recherchons-nous ?

Le candidat idéal devrait être méticuleux(se), orienté(e) vers les ventes et dévoué(e) aux besoins et aux attentes de nos clients. Cela se traduit par d'excellentes compétences en communication, une planification créative et détaillée, et un engagement à atteindre et à dépasser les objectifs et les attentes de nos clients. Une expérience antérieure en vente d'hôtellerie est exigée, et la connaissance des systèmes hôteliers de Marriott est un atout privilégié ! Le candidat doit avoir démontré un bilan avéré de réussite dans la vente hôtelière.

Résumé du poste :

Le/La Responsable principal(e) des ventes est chargé(e) de solliciter efficacement et de se familiariser avec l'ensemble des comptes relevant des segments de marché désignés. Responsable de la prospection et de la conclusion de ventes auprès des comptes/territoires attribués afin d'avoir un impact positif sur les revenus de l'hôtel. Ce poste implique le développement et le maintien de relations avec les clients, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la supervision de la mise en œuvre des stratégies de vente.

En tant que membre de l'équipe du Fairfax Marriott, vous serez également membre de Crescent Hotels & Resorts, l'une des plus grandes et des plus rapidement croissantes sociétés de gestion hôtelière du pays. En tant que responsable à temps plein, vous serez admissible à une assurance médicale, dentaire et de la vision, dès le premier du mois suivant votre premier jour de travail. Vous serez également admissible à la participation à notre programme 401(k) après 6 mois d'emploi.

Responsabilités clés :

• Stratégie et exécution des ventes :
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus.
• Surveiller les tendances du marché et l'activité des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer un portefeuille de clients à forte valeur et développer des partenariats à long terme.

• Gestion de comptes :
• Maintenir les relations avec les clients existants tout en prospectant activement de nouveaux clients.
• Effectuer des visites d'inspection des lieux, des présentations commerciales et des rencontres avec les clients.
• Préparer et négocier des contrats et des propositions en collaboration avec la gestion des revenus.

• Leadership d'équipe :
• Encadrer et soutenir le personnel commercial junior dans l'atteinte de ses objectifs.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment le marketing, les opérations et la gestion des revenus.
• Participer à la formation et à l'intégration des nouveaux membres de l'équipe commerciale.

• Rapports et analyse :
• Analyser les données de performance commerciale afin d'optimiser les stratégies et d'identifier les domaines à améliorer.
• Assister et être préparé(e) à la réunion quotidienne d'examen des activités hôtelières (HHBR).

• Événements et réseautage :
• Représenter l'hôtel lors d'événements sectoriels, de salons professionnels et de fonctions de réseautage.
• Développer des opportunités de réseautage par une participation active aux associations communautaires et professionnelles, aux activités et aux événements.
• Organiser et participer à des divertissements clients et à des voyages de familiarisation.
• Effectuer, avec les clients, des visites d'inspection professionnelles et approfondies de l'hôtel, en présentant les principales caractéristiques et avantages de la propriété.
• Inviter les clients à l'hôtel pour des divertissements, des déjeuners, des visites et des inspections des lieux.
• Participer à la couverture M.O.D. selon le calendrier.

Qualifications :

• Baccalauréat en hôtellerie, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (préféré).
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente hôtelière, dont au moins 2 ans dans un rôle de direction ou de leadership (préféré).
• Bilan avéré de l'atteinte des objectifs de vente et de la gestion de comptes clés.
• Solides compétences en négociation, en communication et en présentation.

Compétences privilégiées :

• Expérience du système d'inventaire consolidé de Marriott « CI-TY » un atout
• Capacité à travailler de façon autonome et au sein d'une équipe collaborative.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.

Rémunération et avantages :

• Salaire compétitif + primes liées à la performance.
• Assurance santé, dentaire et de la vision.
• Options de régime 401(k) / de retraite.
• Remises sur les séjours et services hôteliers.
• Possibilités de perfectionnement et de formation professionnels

Qualifications

Comportements

• Esprit d'équipe : Travaille bien au sein d'un groupe (préféré)
• Loyal(e) : Fait preuve d'un soutien ferme et constant envers une cause (préféré)
• Leader : Inspire ses coéquipiers à le suivre (préféré)
• Innovant(e) : Propose régulièrement de nouvelles idées et fait preuve d'une pensée originale (préféré)
• Enthousiaste : Manifeste un plaisir et un intérêt intenses et empressés (préféré)
• Méticuleux(se) : Capable d'accomplir une tâche donnée avec tous les détails nécessaires pour la mener à bien (préféré)
• Dévoué(e) : Consacré(e) à une tâche ou à un objectif avec loyauté ou intégrité (préféré)

Motivations

• Préféré

  Autonomie : Motivé(e) à performer sans aide extérieure

• Préféré

  Flexibilité : Motivé(e) à bien performer lorsqu'on lui accorde la possibilité de fixer son propre horaire et ses propres objectifs

• Préféré

  Opportunités de croissance : Motivé(e) à bien performer par la chance de prendre davantage de responsabilités

• Préféré

  Achèvement des objectifs : Motivé(e) à bien performer par l'accomplissement des tâches

• Préféré

  Financière : Motivé(e) à bien performer par une rémunération monétaire

• Préféré

  Capacité à avoir un impact : Motivé(e) à bien performer par la capacité de contribuer au succès d'un projet ou de l'organisation

Employeur garantissant l'égalité des chances/Anciens combattants protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu d'informer tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.