Gerente de Ventas Senior

Descripción

¿A quién estamos buscando?

El candidato ideal necesitaría ser detallista, orientado a las ventas y dedicado a las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Esto se logra a través de excelentes habilidades de comunicación, planificación creativa y detallada, y un compromiso con el cumplimiento y superación de los objetivos y expectativas de nuestros clientes. Se requiere experiencia previa en ventas hoteleras, ¡y se prefiere experiencia con sistemas hoteleros Marriott! El candidato debe tener un historial comprobado de éxito en ventas hoteleras.

Resumen del Puesto:

El Gerente Senior de Ventas es responsable de solicitar efectivamente y familiarizarse con todas las cuentas dentro de segmentos de mercado designados. Responsable de prospectar y cerrar cuentas/territorio asignado para impactar positivamente los ingresos del hotel. Este rol implica desarrollar y mantener relaciones con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y supervisar la ejecución de estrategias de ventas.

Como asociado del Fairfax Marriott, también será asociado de Crescent Hotels & Resorts, una de las empresas de gestión hotelera más grandes y de más rápido crecimiento del país. Como gerente de tiempo completo, será elegible para seguro médico, dental y de visión a partir del primer día del mes siguiente a su primer día de trabajo. También será elegible para participar en nuestro programa 401(k) después de 6 meses de empleo.

Responsabilidades Clave:

• Estrategia y Ejecución de Ventas:
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para cumplir o superar objetivos de ingresos.
• Monitorear tendencias del mercado y actividad de competidores para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar una cartera de clientes de alto valor y desarrollar asociaciones a largo plazo.

• Gestión de Cuentas:
• Mantener relaciones con clientes existentes mientras se prospectan activamente nuevos.
• Realizar inspecciones de sitio, presentaciones de ventas y reuniones con clientes.
• Preparar y negociar contratos y propuestas en colaboración con gestión de ingresos.

• Liderazgo de Equipo:
• Mentorizar y apoyar al personal de ventas junior en el logro de sus objetivos.
• Colaborar con equipos multifuncionales incluyendo marketing, operaciones y gestión de ingresos.
• Asistir en la capacitación e incorporación de nuevos miembros del equipo de ventas.

• Reportes y Análisis:
• Analizar datos de desempeño de ventas para optimizar estrategias e identificar áreas de mejora.
• Asistir y estar preparado para la reunión diaria de Revisión de Negocio Hotelero (HHBR).

• Eventos y Networking:
• Representar el hotel en eventos de la industria, ferias comerciales y funciones de networking.
• Desarrollar oportunidades de networking a través de participación activa en asociaciones comunitarias y profesionales, actividades y eventos.
• Organizar y participar en entretenimiento de clientes y viajes de familiarización.
• Realizar inspecciones de sitio profesionales y exhaustivas del hotel con clientes, exhibiendo características y beneficios clave de la propiedad.
• Invitar a clientes al hotel para entretenimiento, almuerzos, tours e inspecciones de sitio.
• Participar en cobertura de M.O.D. según lo programado.

Calificaciones:

• Licenciatura en Hotelería, Negocios, Marketing o campo relacionado (preferido).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras, con al menos 2 años en un rol senior o de liderazgo (Preferido).
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y gestión de cuentas clave.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación.

Habilidades Preferidas:

• Experiencia con Marriott Consolidated Inventory System "CI-TY" es una ventaja
• Capacidad de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo.
• Fuertes habilidades organizacionales y de gestión del tiempo.

Compensación y Beneficios:

• Salario competitivo + incentivos basados en desempeño.
• Seguro de salud, dental y de visión.
• Opciones de plan 401(k) / jubilación.
• Descuentos en estadías hoteleras y servicios.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación

Calificaciones

Comportamientos

• Jugador de Equipo: Trabaja bien como miembro de un grupo (Preferido)
• Leal: Muestra apoyo firme y constante a una causa (Preferido)
• Líder: Inspira a los compañeros de equipo a seguirlo (Preferido)
• Innovador: Introduce consistentemente nuevas ideas y demuestra pensamiento original (Preferido)
• Entusiasta: Muestra disfrute e interés intenso y ansioso (Preferido)
• Detallista: Capaz de llevar a cabo una tarea dada con todos los detalles necesarios para hacer bien la tarea (Preferido)
• Dedicado: Dedicado a una tarea u objetivo con lealtad o integridad (Preferido)

Motivaciones

• Preferido

  Autoiniciador: Inspirado a desempeñarse sin ayuda externa

• Preferido

  Flexibilidad: Inspirado a desempeñarse bien cuando se le otorga la capacidad de establecer su propio horario y objetivos

• Preferido

  Oportunidades de Crecimiento: Inspirado a desempeñarse bien por la oportunidad de asumir más responsabilidad

• Preferido

  Finalización de Objetivos: Inspirado a desempeñarse bien por la finalización de tareas

• Preferido

  Financiero: Inspirado a desempeñarse bien por reembolso monetario

• Preferido

  Capacidad de Generar Impacto: Inspirado a desempeñarse bien por la capacidad de contribuir al éxito de un proyecto u organización

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca Sus Derechos del Departamento de Trabajo.