Gerente de Ventas Senior

Descripción

¿A quién estamos buscando?

El candidato ideal debe ser meticuloso(a), orientado(a) a las ventas y dedicado(a) a las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Esto se logra a través de excelentes habilidades de comunicación, una planificación creativa y detallada, y un compromiso con el cumplimiento y la superación de los objetivos y expectativas de nuestros clientes. Se requiere experiencia previa en ventas hoteleras, y se prefiere el conocimiento de los sistemas hoteleros de Marriott. El candidato debe haber demostrado un historial comprobado de éxito en ventas hoteleras.

Resumen del puesto:

El/La Gerente Sénior de Ventas es responsable de solicitar de manera efectiva y familiarizarse con todas las cuentas dentro de los segmentos de mercado designados. Responsable de prospectar y cerrar cuentas/territorio asignados para impactar positivamente los ingresos del hotel. Este puesto implica desarrollar y mantener relaciones con los clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas.

Como asociado(a) del Fairfax Marriott, también será asociado(a) de Crescent Hotels & Resorts, una de las empresas de gestión hotelera de mayor crecimiento y tamaño del país. Como gerente a tiempo completo, será elegible para seguro médico, dental y de visión, a partir del primer día del mes siguiente a su primer día de trabajo. También será elegible para participar en nuestro programa 401(k) después de 6 meses de empleo.

Responsabilidades clave:

• Estrategia y ejecución de ventas:
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para cumplir o superar los objetivos de ingresos.
• Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar una cartera de clientes de alto valor y desarrollar alianzas a largo plazo.

• Gestión de cuentas:
• Mantener relaciones con los clientes existentes mientras se prospectan activamente nuevos clientes.
• Realizar inspecciones de instalaciones, presentaciones de ventas y reuniones con clientes.
• Preparar y negociar contratos y propuestas en colaboración con la gestión de ingresos.

• Liderazgo de equipo:
• Orientar y apoyar al personal de ventas junior para que alcance sus objetivos.
• Colaborar con equipos interfuncionales, incluidos marketing, operaciones y gestión de ingresos.
• Ayudar en la capacitación e incorporación de nuevos miembros del equipo de ventas.

• Informes y análisis:
• Analizar los datos de desempeño de ventas para optimizar las estrategias e identificar áreas de mejora.
• Asistir y estar preparado(a) para la reunión diaria de Revisión de Negocios del Hotel (HHBR).

• Eventos y networking:
• Representar al hotel en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking.
• Desarrollar oportunidades de networking mediante la participación activa en asociaciones, actividades y eventos comunitarios y profesionales.
• Organizar y participar en entretenimiento para clientes y viajes de familiarización.
• Realizar inspecciones profesionales y minuciosas de las instalaciones del hotel con los clientes, destacando las características y beneficios clave de la propiedad.
• Invitar a los clientes al hotel para entretenimiento, almuerzos, recorridos e inspecciones de las instalaciones.
• Participar en la cobertura de M.O.D. según lo programado.

Calificaciones:

• Licenciatura en hotelería, administración de empresas, marketing o campo relacionado (preferible).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas hoteleras, con al menos 2 años en un puesto sénior o de liderazgo (preferible).
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y gestión de cuentas clave.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación.

Habilidades preferidas:

• Se valora la experiencia con el Sistema Consolidado de Inventario de Marriott "CI-TY".
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo.
• Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.

Compensación y beneficios:

• Salario competitivo + incentivos basados en el desempeño.
• Seguro de salud, dental y de visión.
• Opciones de plan 401(k) / jubilación.
• Descuentos en estancias y servicios del hotel.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación

Calificaciones

Comportamientos

• Jugador de equipo: Trabaja bien como miembro de un grupo (preferible)
• Leal: Muestra un apoyo firme y constante a una causa (preferible)
• Líder: Inspira a sus compañeros a seguirle (preferible)
• Innovador(a): Introduce constantemente nuevas ideas y demuestra pensamiento original (preferible)
• Entusiasta: Muestra un disfrute y un interés intensos y entusiastas (preferible)
• Orientado(a) al detalle: Capaz de llevar a cabo una tarea determinada con todos los detalles necesarios para completarla bien (preferible)
• Dedicado(a): Consagrado(a) a una tarea o propósito con lealtad o integridad (preferible)

Motivaciones

• Preferible

  Automotivación: Inspirado(a) para desempeñarse sin ayuda externa

• Preferible

  Flexibilidad: Inspirado(a) para desempeñarse bien cuando se le concede la posibilidad de establecer su propio horario y objetivos

• Preferible

  Oportunidades de crecimiento: Inspirado(a) para desempeñarse bien ante la oportunidad de asumir más responsabilidades

• Preferible

  Cumplimiento de objetivos: Inspirado(a) para desempeñarse bien con la finalización de tareas

• Preferible

  Financiera: Inspirado(a) para desempeñarse bien mediante la retribución monetaria

• Preferible

  Capacidad de generar impacto: Inspirado(a) para desempeñarse bien por la posibilidad de contribuir al éxito de un proyecto o de la organización

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, consulte el aviso "Conozca sus derechos" del Departamento de Trabajo en Know Your Rights.